Escrito por Pau Forner, autor y emprendedor digital
En esta newsletter comparto las estrategias que yo y otros emprendedores digitales usamos para lanzar y monetizar nuestros proyectos.
Y resulta que estamos en plena semana de Black Friday, una fecha clave en tu agenda a poco que vendas cualquier cosa.
El problema es que hasta los gatos hacen descuento estos días, así que cada vez resulta más difícil destacar.
Por eso hoy quiero compartir contigo 3 estrategias poco intuitivas que te permitirán diferenciar tus ofertas por completo.
De la comunidad
En nuestros brainstormings los miembros encuentran ideas de negocio personalizadas.
Y nos encanta que nos dejen feedback 
En el foro compartimos recursos para iniciarse en Amazon FBA y herramientas para construir un segundo cerebro.
MetaDigitales es la comunidad donde transformamos nuestras ideas en negocios digitales ahorrando tiempo y dinero.
La primera se llama El Descuento Regresivo, y es la que estoy aplicando en la promoción de MetaDigitales.
En lugar de esperar a Black Friday para realizar la oferta, empecé lanzando un descuento la semana pasada.
Pero hay un detalle.
El descuento se va reduciendo a medida que se acerca el Black Friday.
Hasta que desaparece.
De esta forma agitas la urgencia y reduces la procrastinación: mejor comprar hoy, porque mañana el descuento será inferior.
En el caso de MetaDigitales, desde hoy hasta viernes la membresía tiene un descuento del 30%.
El sábado se reducirá al 20%. Y después del lunes (Cyber Monday) desaparecerá.
PD: te recuerdo lo que obtienes con tu membresía:
● Acceso al curso acelerado para lanzar tu negocio en 12 semanas
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¿Cómo puedes usar tú esta estrategia?
No hace falta que esperes a Black Friday. Si quieres empezar a vender un producto o servicio, puedes realizar un descuento regresivo durante cada día de la semana de lanzamiento.
Esto 1⃣ te diferenciará del resto de lanzamientos y 2⃣ estimulará la aversión a la pérdida de tus potenciales clientes, motivándoles a actuar.
La segunda estrategia es La Oferta Lifetime, y cada vez se está volviendo más popular.
Consiste en vender, por un único pago, el acceso de por vida a un producto que normalmente se vende por suscripción.
Es el mismo modelo de negocio que usa Appsumo.
Pero, ¿con esto no dejas de ganar dinero?
Al fin y al cabo, el cliente deja de pagar una suscripción recurrente que podría suponer cientos o incluso miles de euros, ¿no?
No tiene por qué.
La clave está en calcular el LTV (lifetime value) de tus clientes y hacer una oferta por ese mismo valor.
Por ejemplo, si tu servicio cuesta 10€ al mes y tus clientes permanecen 9 meses en promedio, su LTV es de 90€.
Así que tu oferta de pago único debería ser también de 90€.
Esto te permitirá lanzar promociones súper atractivas y conseguir nuevos clientes sin perder dinero.
La última es El Precio Incremental.
Empieza ofreciendo una cantidad de unidades a un precio bajo y anuncia que lo irás incrementando a medida que consigas ventas.
Cuanto más vendas, más prueba social y urgencia generarás.
Por ejemplo, si vendes un ebook, por cada 30 copias vendidas puedes incrementar su precio 5€.
Además, esto te da un motivo para seguir enviando comunicaciones a tu público e informarles del estado de los precios.
¿Y qué ocurre si todavía no tienes nada que vender?
Busca emprendedores que realicen este tipo de promociones y pregúntales si tienen programa de afiliados.
si no tienen programa de afiliados, consulta si quieren que se lo crees para ellos → con herramientas como WP Affiliate lo puedes hacer sin ningún conocimiento de programación.
O crea una landing page donde muestres una selección curada de las mejores ofertas.
Por ejemplo, esta es la recopilación de mis herramientas favoritas de marketing digital que hacen descuento este Black Friday.Luego, presenta estas promociones a tu audiencia (si tienes una lista de suscriptores) o envía tráfico a la landing usando de Meta y Google Ads.
Recuerda seleccionar una única palabra clave o audiencia en cada uno de tus grupos de anuncios y optimizar la creatividad para ella.
Esto es todo por hoy. Si tienes cualquier pregunta sobre MetaDigitales o su cupón de descuento, responde a este correo y te ayudo.
Por tus futuros éxitos 
Pau
La entrada Newsletter #84 – 3 tipos de ofertas que dispararán tus ventas aparece primero en Una Vida Online.
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